净水器的着重点在哪里？
家用净水器企业的关注重点应该在哪?
目前，各类家用净水器所采用的滤料滤芯，无非是PP、活性炭、过滤膜(超滤、微滤)和逆渗透膜，所谓的新产品开发，其实就是这些滤料滤芯的不同组合，以及外观形式的美化和装饰，对于能够真正改善水质条件的功能性新滤料，以及方便快捷的安装设计，多数厂家未有足够的重视，其中包括一些知名品牌企业。
许多家用净水器生产企业的感受是，生产家用净水器很难有利可图，往往是亏本赚吆喝，利润都被经销商赚走了，这种现象，反映了2点悖论，首先，在价格上，出厂价与终端销售价的价差非常大，既然生产厂家无利可图，那么，为何还有很多企业纷纷加入其中?又为何利润都集中在经销商那里呢?其次，总体上看，与传统白色和黑色家电市场基本饱和相比，家用净水器的普及率非常低，理论上，家用净水器的市场空间非常大，那么，为何家用净水器生产企业会感觉生意难做呢?
根据对家用净水器企业的初步了解，窃以为有以下几点原因，愿与行内人士共同探讨：
1、与传统白色及黑色家电一插即用的使用方式不同，家用净水器涉及复杂的安装，绝大多数终端用户无法自行安装，因此，需要经销商提供上门安装服务，必然加大了销售成本，也使得生产厂家的销售形式受到很大的限制，在与经销商的价格谈判中，生产厂家无形中处于不利的位置。
2、家用净水器产品形式多样，功能庞杂，其中，相当一部分产品带有虚夸的成分。行业的先行者对于家用净水器的发展，做过不少的工作，也有其历史性贡献，但因为早期产品，技术落后，消费者在使用过程中出现了这样那样的问题，使得消费者对家用净水器产品产生信心危机，更因为一些企业为了不当利益，利用家用净水器产品无国家级统一标准或行业规范的漏洞，肆意炒作，弄虚作假，而产品形式的多样性和功能的多元性，也使得消费者在购买时很茫然，其购买欲望被大打折扣。
3、与传统白色及黑色家电无地域差异的普适使用方式不同，家用净水器的实际使用效果和产品形式，具有很强的地域选择性，差异很大，这无形中给生产厂家的产品开发带来了更大的难度，同时也对经销商提出了更高的技术上的要求，由于产品技术选择不当导致的区域性事故，偶有发生，其结果使生产厂家蒙受很大损失。
4、专业技术人才缺乏。相当一部分从事家用净水器生产和销售的人员，是出身于传统白色或黑色家电领域，即便从事产品系统设计的，要么是转行过来的，要么是学水处理专业的，而水净化的核心，是滤料滤材，因此，生产领域的技术开发人员，更应该是水处理、材料、化学、机械、设计等相关专业人才的组合，销售领域的从业人员，对水质分析和水净化材料特性，也应有所掌握。
5、企业的经营理念。有不少的企业，特别是中小企业，缺乏长期经营的目标和理想，抱着一种“捞一笔就走”和“打一枪换个地方”的短视态度，急功近利，导致家用净水器行业混乱，为了争抢市场，部分品牌企业，一方面积极参与行业和国家标准制订，一方面也不得不采取低价策略，这对树立消费者信心，伤害尤其之大。在产品开发上，注重外在的华而不实，而对于核心的滤材滤料的关注，尤为显得不足。
综上，要解决前述之悖论，使得生产家用净水器成为有利可图的一项事业，除了国家层面的规范外，生产企业需要做到：
1、树立正确的经营理念。水质越来越差的趋势未见彻底改观，人们的饮水观念也越来越高，家用终端水净化设备的市场空间非常大，许多厂家也看到了这一点，近几年纷纷加入到生产家用净水器的行业里来，在竞争越来越大的情况下，正确的经营理念，是成功的基础，如果按照原来在其他行业里那样打价格战，急功近利，是搞不好的，必须把家用净水器产品当成长期经营目标，一步一脚印踏踏实实去做，才有可能成功，否则，不但本身无法发展壮大，还会给整个行业拖后腿。
产品开发上，更加关注产品核心与本质，避免华而不实、哗众取宠，尤其是避免参与纯概念的炒作，因为这不但是对消费者不负责任，最终对自己的伤害更大。(关于家用净水器产品的开发方向，作者将另行发文，也欢迎有识之士电邮至 czy6404@126.com 咨询)
2、广纳人才。诚如上述，家用净水器行业有其特殊性，因此，需要材料、化学、机械、设计、水处理等相关专业人才，有机组合成一个团队，针对水质的净化需求，抓住重点，跟踪技术发展，进行科学、合理设计、生产与销售。“企业的竞争在于人才的竞争”不是一句口号，这点，无需赘言。但作者想表达的是，如何真正选好人、用好人，是企业所有者需要思考的。
3、建设营销渠道、树立品牌。关于这两点，有很多这方面的专家、前辈和实践者的高论，作者不敢班门弄斧，在此仅列出标题，以示作者未有遗漏。
窃以为，家用净水器生产企业首先关注的重点，应该是经营理念，这是根本，是前提，是基础，其他方面，属于方式、方法、途径、手段。端正经营理念，抓住核心本质，则中小企业一定能奋起直追，品牌企业一定能更进一步而不会妄自菲薄!
在新年到来之际，祝各位身心愉快、事业发达，祝我国水业昌盛!
